Viele Mittelständler haben ihre Preise nicht im Gleichschritt mit den Kosten angepasst. Drei einfache Prüfungen zeigen, wo Marge verloren geht – und wie Sie gegensteuern, ohne Kunden zu verlieren.
Erstens: Vergleichen Sie Preiserhöhungen mit den Kostensteigerungen je Produktgruppe. Zweitens: Sehen Sie sich die Rabatte an – welche sind noch begründet, welche nur Gewohnheit? Drittens: Prüfen Sie Ihre kleinsten Kunden – sie kosten oft mehr, als sie einbringen.
In unseren Projekten steigern diese drei Schritte die Bruttomarge typischerweise um zwei bis vier Prozentpunkte innerhalb eines Jahres. Wenn Sie über Ihre Preise sprechen möchten, melden Sie sich.